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国际化钢企的“三头六臂”

2021-09-13 14:00  作者:admin 点击:次 

  唐钢炼铁3200高炉平台 在钢铁行业遭遇寒冬,不少民营企业不得不“闷炉压产”的时候,河北钢铁集团唐钢公司频出国际化组合拳:先是入股全球最大的钢铁经销商——德高公司,和其结成利益共同体,以“每平方米、每公斤”为计量单位由德高负责海外业务的拓展和产品的境外销售;接着又牵手西门子奥钢联,为唐钢即将上马的高强汽车板寻找到了国际市场出口,实现了未有产品先有市场的全新模式;随之而来的是得到全球最具影响力的钢铁巨头韩国浦项公司的青睐,准备合作国内高标准的新型光源项目……

  在诸多钢铁企业为一张纸、一度电计较的时候,唐钢对标世界钢铁巨头,将成本由厂内延伸到厂外,推出结构成本的概念,光是港口装卸铁精粉减少损耗,就节约几个亿,在去年挖潜50亿的基础上,2013年提出再挖潜58亿的全员目标……

  在其他同行为自主创新与全盘引进争执不休时,唐钢正在引入国际先进技术,实施无人操作系统。仅天车一项,一台天车一年就可以节省人工成本40万元,而且实现了安全生产,精确化操作……

  在其他行业感叹人才难求时,唐钢正式聘任的首席外籍专家享受到了优厚待遇,并拥有专为其成立的国企首家外籍专家工作室。近日,另一名年轻的外籍专家成为唐钢女婿,和唐钢37对新人一起参加了集体婚礼,感受青春和爱情……

  这就是唐钢,曾经实现业内第一家“全连铸”工艺生产,培养了“华夏第一炼钢工”,被外界誉为“世界上最清洁的钢厂”的唐钢走出的一连串国际化步伐,不管外界怎样用“不可替代”以及“难以复制”来形容,唐钢的每一步都走得非常扎实、稳健,全部是围绕公司生产经营实现国际化而采取的措施。在钢铁市场的寒冬中,这些措施和举动,像一缕春风给行业带来希望。

  如果说今天的国际化是唐钢经营上的“三头六臂”,那么发生在2009年的一张小订单则是催化剂。正是这张在行业内如皮球被几番推却的小订单,让唐钢接触了钢铁业内的国际大鳄。

  2009年,唐钢用9个月的时间进行了厂区综合治理,被外界誉为世界上最清洁的钢厂。当时为唐钢人津津乐道的是这样一个故事:国务院总理到企业调研时,走到了车间里,一名操作工人全神贯注地盯着设备,以至总理到了身后还浑然不知。当总理和他打招呼时,他突然双手拉住了总理,激动地不知道说什么好……

  但是,精神上的荣誉并不能掩饰经营上的困难,唐钢冷轧厂10条生产线已经建成,却苦于市场需求不足而处于亏损甚至闲置状态。就在这一年的10月,一张海外订单,让唐钢敲开了国际市场的大门。

  唐钢副总经理、时任冷轧厂厂长的李一栋接到这批出口南美的订单后,一个星期没有拿出合格产品。没有想到对方竟然宽容地表示,可以适当降低品级,并吐露了实情:原来,这个小单子产品因为技术要求高,国内多数企业达不到标准,不得不放弃;又因为订量太小,大公司看不上眼,不愿意接单,所以,这张订单在国内转了大半年,屡遭拒绝。

  “别人干不了,咱干!唐钢人不能服输!”按照对方的要求,通过专家指导,技术攻关,全体职工跟着李一栋干了整整21天,终于如期交货,且产品质量超过预期,被客户惊喜地称为“艺术品”。

  为了感谢唐钢的高品质,德高公司随即追加了一份2.6万吨的普通镀锌产品订单。2010年,唐钢与德高签订了每年不低于30万吨冷轧产品的供货协议。2011年和2012年,唐钢出口量持续增加,占中国冷轧产品出口总量的1/6强,出口价格平均每吨高于国内同类产品10美元。

  当年一张海外小订单,对今天的唐钢意味着什么,3万多唐钢职工理解得比任何人都透彻、明晰,因为,他们的幸福牵系于此,他们的希望也同“国际化”这个词汇水乳交融。

  2012年,唐钢组织骨干去韩国浦项公司参观学习,回来后很受触动:“浦项公司在韩国可以说销售范围相对狭窄,需求能力也非常有限,为什么人家会成为世界钢铁巨人。关键在诞生之初,就有了世界的目光,去洞察市场。这也说明管理水平比装备水平更为重要。”

  韩国归来,唐钢马上实现了经验的“拿来主义”,提出了结构成本的概念,并在生产经营环节全力执行,仅铁前成本就降低十几亿元。2012年,全年挖潜50亿元。唐钢在行业内的声誉也得到了国际对手的尊重,浦项公司专门派出几支高管队伍来参观唐钢的工艺生产,认为唐钢的炼铁环节已经达到了较高的国际水平。

  如今,唐钢人再去浦项公司参观,可以随处参观,甚至是对技术参数的了解,浦项公司也毫不保留。“他们认为浦项公司的生产对于唐钢而言,已经没有秘密可言;韩国人也好,欧洲人也罢,他们不可怜弱者,这就是和国际对手竞争合作的法门。”

  与德高公司的深入交流,也让唐钢受益匪浅。冷轧厂的左志波这样描述自己对德高的印象:“德高的营销理念是‘侵略性的’,对其所销售的产品全周期负责。不仅保证上游生产厂家的无偿技术服务,确保出厂前质量完全合格;同时,产品买来后问题也由德高承担,这在国内经销商中是看不到的。”也正是出于学习的角度,唐钢产品在发往意大利亚平宁半岛的客户不到半个月内,唐钢的技术工程师直飞意大利,去征求客户使用意见,让对方深受感动。据客户讲,这是第一次接触中国钢铁企业,“以前光吃过鸡蛋,这次看到下蛋的鸡了。”

  “服务是产品,而且是核心产品”逐渐成为唐钢的核心理念,从单一的生产制造商向供应商、服务商迈进,让唐钢距离国际化企业的距离越来越近。

  唐钢董事长于勇总结称:“国际公司不仅带来了订单,而且给我们带来了先进的市场理念、文化、管理和技术,这是比订单更宝贵的‘软实力’。”

  “十月革命一声炮响,为中国送来了马列主义……” 如果没有对传统理念的颠覆,就没有人会相信理念比资金更有价值和憧憬;如果没有与世界级对手的竞争,就永远无法走出自我模仿的窠臼。德高总裁摩根对唐钢的评价是“没有极高的管理水平绝不可能保持如此整洁的生产现场。”对唐钢的“国际范儿”进行了精准评价。

  像《西游记》中哪吒在关键时候才施展“三头六臂”一样,唐钢每一步国际化进程也都是在全行业进入艰难转型期实施完成的。

  钢铁企业进军以汽车板为代表的高端市场是大势所趋,而目前国内市场已经基本被宝钢、鞍钢等大公司垄断,再挤进去不仅压力大,而且市场拓展时间漫长。但是,企业绝对不能没有核心产品。于勇在公司例会上说:“硅钢是武钢的代名词,汽车板是宝钢的代名词,什么是唐钢的代名词?我们的环境、成本可以是代名词,但是不能没有产品这个代名词!”

  “在产品产出前必须要解决出口的问题。如果没有这个前提,宁可放弃这个项目,也不让日后以销定产的被动局面形成。”这是唐钢所有上马项目可行性报告中必须要正面回答的问题。换句话说,每个项目的产出必须对准是国际市场,对标的是世界巨人,这就需要有独到的目光来审视国际市场,并做出准确的预判。

  今年4月13日,唐钢与西门子奥钢联举行了高强汽车板项目商务合同签字仪式。这意味着即将上马的汽车板生产项目建设伊始,便接受来自世界级的专业技术及质量方面的指导,同时,对投产后拓展唐钢汽车板在世界领域内的销售,将起到借船出海的效应。

  而就在半个月前,唐钢高调入股德高公司,参股10%,参与德高的经营管理,上演了一出中国钢铁“侵略性进军”的好戏。同时,双方还签署了12亿美元钢材出口结构性融资协议。唐钢产品从2009年向德高出口6.7万吨到2012年突破100万吨,仅用了四年时间。于勇这样评价此举:“企业最高的管理境界是合理配置所有能够利用的资源。”

  西门子奥钢联董事长奥尔同样做出了回应:“唐钢向业内同行展示了杰出的创新性和可靠性是通往成功的关键,而这些想法需要具有想象力的企业家和员工以及专注执行的团队付诸实现。”

  已经得到了相关使用信息,唐钢的钢材在国外品牌汽车的结构钢上使用,再一步投产的汽车板将通过这些钢铁贸易商的加盟和合作,实现向类似“奔驰”、“宝马”这样的知名品牌供货,真正让唐钢的国际化目标,在理想的道路上奔驰。

  与此同时,唐钢和哈斯科集团乙醇项目合作框架协议签约,此次合作建设的转炉煤气制乙醇项目是世界上第一次将生物技术商业化应用到钢铁领域,使唐钢不仅能为社会提供钢铁产品,而且能够提供更加清洁、绿色的新能源,项目达产后的二氧化碳排放量将降低30%,经济效益是原来的两倍以上……

  日前,韩国浦项公司与唐钢签署了新光源项目合作框架协议,共同生产和研发新型照明灯具,并尽早使产品推向中国乃至全球市场……

  于勇在接受采访时说:“从现在开始,德高不用花几百亿去建钢厂,就有了唐钢这样近2000万吨产能的生产平台;唐钢不用再派出几百人,利用几十年时间布局全球销售网点,通过参股德高就拥有了德高一切的市场资源。这样的资源配置对两个企业堪称双赢。”

  这就是外界称为“难以复制”的唐钢,她的国际化展示了发展的独有魅力——建设最具竞争力钢铁企业,仅靠国内资源是不够的,要学会走向世界,引用和借助世界这个平台来支撑其走向未来的脚步。

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